Suggerimenti per la negoziazione dei dipendenti Patrimonio Prima di Microsoft acquistato Skype per 8,5 miliardi, alcuni dei dipendenti che sono state lasciate andare nel processo imparato qualcosa hanno bevuto necessariamente realizzate sulle opzioni che avevano firmato per quando sono stati assunti. Una clausola ex dipendente Skype Yee Lees accordo di stock option, per esempio, ha fatto anche i suoi opzioni maturate inutili. Questa rivelazione ispirata Reuters Felix Salmon a lambaste Skype e il suo investitore Silver Lake a decisamente male (erano stati dichiarati abbastanza male dopo la cottura dirigenti a destra prima della vendita. Apparentemente al fine di ridurre i loro versamenti). Evilness a parte, l'incidente mette in evidenza lo scopo della dfj crescita associati Sam Forti prima punta per i dipendenti che stanno fissando un accordo opzioni: leggere la stampa fine e se non capirlo, assicuratevi di avere un avvocato o qualcuno familiarità con questi tipi di accordi guardare. Ecco quattro consigli più di base per la navigazione un accordo azionario dei dipendenti. 1. Conoscere il gergo I due tipi più comuni di categorie di dipendenti del patrimonio netto sono: Opzioni Il diritto di acquistare azioni a un prezzo stabilito per un certo periodo di tempo. Restricted stock magazzino comune con alcune restrizioni, come un calendario di maturazione o la clausola che l'azienda può riacquistare il titolo a determinate condizioni. La maggior parte dei contratti di equity per i dipendenti comprendono una sorta di calendario di maturazione, che incentiva i dipendenti a rimanere con la società concedendo gradualmente il loro patrimonio netto (o la rimozione di diritti di riacquisto) nel corso del tempo. Periodo di maturazione Il periodo di tempo prima che le azioni sono incondizionatamente di proprietà di un dipendente. Nel caso di opzioni, un impiegato viene emesso un importo fisso di azioni e diventano suoi o lei come si veste. Nel caso delle scorte, un dipendente possiede tecnicamente l'intero importo del magazzino, ma la società può riacquistare qualsiasi parte non attribuite al prezzo originale se il dipendente lascia. Un periodo di maturazione comune è di quattro anni, con una scogliera di un anno. CLIFF maturazione Un tipo di maturazione che si verifica in un momento specifico, piuttosto che a poco a poco. La maggior parte dei piani azionari dipendenti, per esempio, richiedono che un dipendente sia con l'azienda per un anno prima di ogni giubbotto azioni o opzioni. A quel punto, essi ricevono un intero anni di valore del patrimonio netto in una sola volta. Alcuni altri termini di essere a conoscenza di: Prezzo di esercizio Il prezzo per azione che si pagherà quando si esercita un'opzione, come stabilito dal consiglio di amministrazione. Si deve riflettere il valore di mercato. magazzino privilegiate che ha una maggiore affermazione delle attività e guadagni di azioni ordinarie, il più delle volte detenuto da investitori. Fred Wilson, il principale investitore di Union Square Ventures. spiega in questo modo sul suo blog, AVC: Diciamo che avviare una società, bootstrap per un anno e poi alzare uno millimetri per 10 della società da un VC. E diciamo un paio di mesi più tardi, si sono offerti 8mm per l'azienda. Si decide di prendere l'offerta. Se il VC ha acquistato comuni, lui o lei ottiene 800k torna su un investimento di 1 mm. Perdono 200k mentre si fanno 7,2 millimetri. Ma se il VC compra preferito, lui o lei ottiene la possibilità di prendere i loro soldi indietro o il 10. In quel caso, si prenderanno i loro soldi indietro e ottenere 1 mm e si otterrà 7 mm. azioni ordinarie Il magazzino che i dipendenti, consulenti e fondatori hanno più probabilità di contenere. 2. porre le domande giuste Alcune cose a cui pensare quando guardando un accordo dipendente patrimonio netto sono: Il vostro programma di maturazione ha senso Mentre il calendario di maturazione più comune è di quattro anni, con una scogliera di un anno, che potrebbe non essere la situazione più equa per tutti. Id considerare come a lungo piano il vostro rapporto con la società per durare, quanto lavoro hai intenzione di fare e come la maggior parte del lavoro youre intenzione di fare soprattutto se sei uno sviluppatore sta per essere consegnato presto, dice Charles Torres. un partner specializzato in capitale di rischio e start-up a Reitler Kailas amp Rosenblatt. Un sacco di volte le persone vengono a bordo per sei o sette mesi pensando stanno andando per ottenere magazzino, e non è mai giubbotti. A volte, però, fanno davvero un buon lavoro e di sviluppare una buona parte del IP della società. In generale, il più equità l'azienda concede voi, più difficile sarà per voi a negoziare il calendario di maturazione, Torres dice. In quali circostanze può la società di riacquisto la mia scorta, e qual è il prezzo di riacquisto spesso le aziende ed i loro avvocati metteranno a disposizioni dove possono riacquisto azionario dopo che qualcuno lascia, Torres dice. In alcune circostanze che potrebbero essere giusti, ma in altri potrebbe non essere. La sua importante sapere quando l'azienda può acquistare azioni ea quale prezzo. Se il valore delle scorte ha, per esempio, triplicati dal è stato acquistato, se la società riacquista che al suo prezzo originale o al valore di mercato può essere una distinzione enorme. In quali circostanze fa il valore al quale la società riacquista cambiamento magazzino che spesso ruota attorno a un termine in una lettera di assunzione chiamato la causa e come questo è definito, Torres dice. Il dipendente deve essere molto attenti a questa definizione perché ha ramificazioni significative. 3. Pensare su imposte Sia che stai ricevendo magazzino, che si è proprietari immediatamente, o stock options, che vi danno la possibilità di acquistare azioni in seguito, interesserà le tasse sono il periodo di deposito. In certe situazioni, come se sei entrare in una società nella fase iniziale che ha una valutazione bassa, potrebbe avere senso finanziario ad avere azione vincolata al posto delle opzioni. Poi si paga l'imposta sul reddito sulle azioni, mentre il loro valore è basso e le imposte per plusvalenze quando li vendono in seguito. Se l'azienda non riesce prima youve venduto il titolo, si havent perso un sacco di soldi sulle tasse. In un'altra situazione, come se si sta pagando tasse elevate per un stock grant che potrebbe non pienamente Vest da il tempo di lasciare l'azienda, le stock option potrebbe avere più senso. Ci sono diverse conseguenze fiscali per azione vincolata e stock option, Torres dice. L'obiettivo di entrambi, comunque, è quello di rinviare l'evento imponibile per il dipendente, ma che è più preferibile dipende dallo stadio della società, la sua valutazione, la dimensione dello stock grant e la maturazione anticipata o la tempistica di tutto. Non c'è nessun one-size-fits-all, e si ha realmente bisogno di consultarsi con un avvocato fiscale. 4. Alcune parole di consiglio abbiamo parlato con venture capitalist, fondatori di avvio e un avvocato dipendente del patrimonio netto. Questi sono alcuni dei loro suggerimenti per negoziare. Penso che erano in un ambiente di assunzione competitivo in questo momento nella zona della baia di New York e, così, Fort dice. Se siete di talento e se si può portare un sacco al tavolo, allora ci si trova in una buona posizione per negoziare. Credo che dal punto di vista personale, è necessario essere realistici su cui la società è in fase, dice Jay Levy. principal Zelkova Ventures. Una società che è finanziato da un VC in fase avanzata a X milioni di euro e ha un fatturato che vengono ricoverati è meno di un avvio di una startup che sta sollevando il 500.000 in capitale di avviamento. Per andare in una società completamente finanziato e si aspettano due punti, non è realistico. Quando si è rilasciato dipendente equità, essere preparati per la diluizione. Non è una brutta cosa. Si tratta di una parte normale della creazione esercizio valore che una startup è. Ma è necessario capire e stare bene con esso, scrive Fred Wilson in un post sul blog che spiega giustamente cosa aspettarsi. Il più grande rialzo per un avvio al di fuori della cultura è la possibilità di un giorno di paga enorme se la vostra azienda esegue splendidamente (con i dipendenti aiutano), dice Aviary fondatore e CEO Avi Muchnick. Un dipendente che riesca interessati o non capisce che a testa non sta per essere motivati allo stesso modo qualcun altro è. Social Media Annunci di lavoro Ogni settimana abbiamo messo fuori un elenco dei social media e le opportunità di lavoro web. Mentre abbiamo posto una vasta gamma di annunci di lavoro, weve selezionato alcuni dei migliori social media le opportunità di lavoro degli ultimi due settimane per iniziare. huntingWhether felici di negoziare per ulteriori stock options o di più soldi durante l'assunzione di un nuovo lavoro Se siete nella posizione invidiabile di negoziare il vostro compenso per un nuovo lavoro, si potrebbe trovare se stessi peso di due tipi di pagamento: stipendio (compresi i fx) e stock option . Il suo un modo fenomenale per allineare gli incentivi della crescita del business a lungo termine con gli incentivi del lavoratore, dice Atish Davda, CEO di EquityZen. un mercato per gli investitori che cercano di acquistare azioni da parte dei dipendenti di avvio. Theyre dicendo aiutarmi a fare questa torta più grande possibile, e per incentivare a fare questo, ho intenzione di darvi un pezzo della torta. Le stock option, in poche parole, sono le opzioni per acquistare azioni della società in un momento successivo utilizzando un prezzo concordato. Se si sceglie di acquistare, o l'esercizio, le opzioni, si può pagare meno del prezzo di mercato di possedere azioni di una società in crescita. Se la società fa bene, si può essere in grado di vendere le sue azioni ad un profitto. Se la società pretende molto fare bene, le opzioni potrebbero non valere molto, o niente affatto. (In questo caso, sono stati in particolare discutendo la forma più comune di dipendente equità, chiamato Employee Stock Options, o OEN.) Così, quando si tratta di negoziare il vostro pacchetto di compensazione, si dovrebbe puntare ad altre opzioni o più denaro La risposta, come con la maggior parte questioni finanziarie, è: dipende. Dipende dove siete nella vita, dice Davda. Se youve ha ottenuto un coniuge e cane e due figli, forse è una scommessa più sicura per chiedere un salario maggiore. Se siete giovani e non avete che molti obblighi, e si sono davvero entusiasti del potenziale di questa azienda, forse vale la pena chiedere maggior numero di opzioni. Se siete offerto le opzioni da una società con sede i thats stato intorno per un po ', e lo stock è quotata in borsa, e si conosce il suo valore e il periodo di maturazione, a seconda della posizione, che potrebbe essere uno scenario in cui si dice Im andando a prendere un possibilità di ottenere meno salario e più opzioni, e ci potrebbero essere più profitto in futuro, dice Herb White, fondatore e presidente di vita determinate strategie di ricchezza in Colorado. A differenza di vostro stipendio o fx (si spera), isnt garantita se il youll mai vedere un'iniezione di liquidità dalle opzioni del tuo, e se lo fai, non puoi essere sicuro di quando o quanto. Pertanto, le opzioni accettando il rischio: Mentre possono essere selvaggiamente redditizio, ma anche potrebbe finire tenendo valore trascurabile. Le aziende startup sono stati storicamente più generosi nell'offrire opzioni, dice Bianco. Theyre cercando di conservare il loro denaro per far crescere l'azienda. Dal punto di vista dei dipendenti, dipende dalla vostra fede nella società che è successo. Un sacco di persone che hanno iniziato con aziende come Microsoft in fin dall'inizio è diventato molto ricco, ma per ogni azienda questo è di grande successo come quello, theres probabilmente 10 che arent. Quello è una questione individuale potrei essere più di un acquirente di rischio che la prossima persona. Potrei sacrificare lo stipendio ora le opzioni, perché credo che la società ha grande futuro. Adam Nash, CEO di linea Wealthfront piattaforma di investire. fa notare che anche se ci sono molte ragioni molto reale potrebbe essere necessario il denaro se arent interessati a patrimonio netto, si potrebbe desiderare di ripensare ingresso in azienda. La maggior parte delle start-up iper-crescita hanno un bias di persone che preferiscono una maggiore equità, spiega. Quando si dice che si desidera che, implicitamente quello che stai dicendo è che si pensi che la società sarà veramente prezioso. Si potrebbe rinunciare a soldi oggi per una quota del successo companys domani. La verità è che se tu non credere nella società, bisogna chiedersi perché sei unendo, in primo luogo, dato che vi sono tante altre aziende presso cui lavorare. Nash consiglia spesso una persona pensando di prendere le opzioni prima capire le loro esigenze di cassa, e di essere in anticipo su di loro. Quando si arriva stock option, stanno in realtà non sarà materiale a meno che la società non molto bene, mette in guardia. Quando si prende equità in una società privata, non questo è parte del tuo budget. Non puoi pagare le prestiti agli studenti con esso. Del suo meglio per pensare se funziona, potrebbe valere così tanto, ma non contare su quel giorno i soldi per giorno. In entrambi i casi, Davda dice, è importante prima di accettare l'offerta, e ogni anno o due anni, di chiedersi, che cosa è importante per me quest'anno, o due anni da oggi è forse la stabilità in contanti o è il potenziale per un grossa vincita in prossimi cinque, sei o sette anni avete un personal finance domanda youd piace vedere una risposta su business Insider Email yourmoneyatbusinessinsiderdotcom. VEDI ANCHE: Heres che cosa significa essere offerto stock option dal datore di lavoro tratti di negoziare per ulteriori stock options o di più soldi durante l'assunzione di un nuovo job3 passaggi a negoziare una start-up Offerta di lavoro hai sempre voluto vivere la startuplife. e ora, che la realtà è più vicina che mai: si dispone di un'offerta da una start-up. Youve fatto la vostra ricerca, hanno una passione per l'azienda, e conoscere i rischi. Ma ora, devi pesare la compensazione. C'è qualche margine di manovra con una società stadio precoce può ottenere un po 'più vicino al vostro valore corrente nel mercato aziendale Sureif negoziare. Ogni offerta è negoziabile. E 'tutto nella strategia e quanto male si desidera che il lavoro sei stato offerto. Ma questo non è il tuo standard di negoziazione Fortune 500. Non sei a caccia di più tempo di vacanza o l'ufficio d'angolo da penzoloni competenze pazzo davanti al reclutatore. E voi non fate bene confrontando l'offerta di start-up per il vostro lavoro aziendale fantasia, neanche. Invece, mettere se stessi in quelle scarpe startuplife e negoziare un'offerta questo è giusto e sensato per il tipo di attività sei in procinto di aderire. Start-up offerte di lavoro sono pensati per i candidati che sono disposti a prendere il riskssalary, la carriera, e benefici per la a lungo termine pay-off. In tal senso, ecco quello di prendere in considerazione prima di aprire tali negoziati. 1. Conoscere i numeri come un cercatore di lavoro, probabilmente ricercato l'azienda prima di intervistare. ma non dovessi i dati un'offerta fornisce. Ora che sapete, youll desidera convalidare il pacchetto di sei viene offerto. Start-up di compensazione varia ampiamente, in modo da fare qualche ricerca su come si confronta con gli stipendi per le posizioni simili a imprese simili (cioè se attualmente lavora per una grande azienda, Non confrontare l'offerta di quello che stai facendo ora). È inoltre possibile utilizzare AngelLists nuova funzione di stipendio per comparables. Ecco un altro trucco: Trova dati sui visti. Il governo richiede che le società presentino informazioni stipendio per i titolari di visto, in modo da poter ricerca di aziende per nome e vedere gli stipendi per le posizioni diverse in una specifica azienda (supponendo che l'azienda ha assunto dipendenti internazionali). Ad esempio, è possibile ottenere un elenco completo di Google stipendi con una sola ricerca. Come parte della sua ricerca, si dovrebbe anche prendere in considerazione i dati relativi al potentiala finanziaria grande stipendio companys solito significa molto se la società va sotto il prossimo anno. Inizia con la comprensione delle basi facendo qualche ricerca pre-IPO per ottenere un senso di medie prestazioni. Siti come CrunchBase forniscono dati sulla valutazione delle aziende e di finanziamento in modo da poter verificare una quantità companys di finanziamento e di giri di investimenti fino ad oggi. Questo vi aiuterà a determinare la fattibilità e le potenzialità. Non dimenticate la vostra ricerca personale, sia. Hai una vita da vivere conferire con il coniuge, il partner o membri della famiglia di codici per impostare una linea di fondo. Quanto in basso siete disposti ad andare Conosci il tuo linea di base prima di iniziare anche negoziale. 2. scavare nel patrimonio netto se l'offerta viene fornito con equità, youve ha ottenuto un po 'di scavare per fare. (E se pretende molto, vale sicuramente la pena chiedere se c'è il potenziale per l'equità nel futuro. Questo è sicuramente uno dei grandi pregi di lavorare per una start-up.) E 'importante per determinare sia ciò che l'equità è la pena e qual è la percentuale di la società tale valore equivale a. Ad esempio, se si sono offerti .025 patrimonio netto, il valore di tale patrimonio netto varia in base al valore del business e le azioni in circolazione. Semplicemente putyou può giocare la percentuale al valore nominale. Il suo valore è correlato con il valore della società. Se la società è post-IPO, è un po 'più facile per determinare il valore. Pre-IPO è un storythere diverso non meno di 40 modelli sono per il calcolo del patrimonio netto, incluso l'equazione azionario ben noto. Theres nessun modo perfetto, ma si può provare diversi modelli per stimare il valore del patrimonio sei stato offerto. Si può anche chiedere direttamente i companys fondatori. Essi non tirare equità dal nulla (e se lo fanno, avete ottenuto un problema più grande). Chiedete loro per la formula hanno usato e il valore di compensazione essi attribuiscono alle azioni o opzioni per un senso di valore percepito. Conoscere il numero delle azioni, il numero totale in piscina, ed i loro piani per espandere la piscina sarà preziosa. E 'anche utile considerare il punto di vista dell'azienda: Dove sono sul finanziamento Come hanno fatto le loro offerte vengono fatte offerte venture è un grande prospettiva sui modelli di finanziamento di start-up. Conoscere la quantità di investitori, il numero di giri, e il potenziale di crescita può aiutare a determinare se la vostra offerta equità è giusto, come equità può diventare diluito come più gli investimenti sono effettuati e più dipendenti si uniscono. 3. Negoziare ciò che più conta Tutti vogliono andare via da una sensazione di negoziazione come hanno vinto. Ma non vincere le cose sbagliate. Dopo che avrete fatto la vostra ricerca, utilizzare tali dati per determinare ciò che conta per voi. Andate nella conversazione (e sì, deve essere una conversazione dal vivo senza e-mail o messaggistica diretta consentito) con la vostra attenzione sull'aumento del salario o del patrimonio netto. Ma non entrambi. Se siete prendendo un grosso taglio dello stipendio e tu sei un po 'avversi al rischio, andare per stipendio. Ma essere pronti a fare un caso per whyincluding tuo valore nei salari di mercato e pari. Se si vede un potenziale reale in azienda e sono disposti a rinunciare a qualche stipendio, negoziare invece il vostro capitale. Stessa cosa vale, thoughbe pronti a fare il vostro caso per il motivo. Ribadire il vostro impegno e le vostre motivazioni. E non dimenticare i dati. Dont trascorrere il tempo in cose stupide o, come titoli o tempo di vacanza. Certo, vantaggi sono grandi, ma essi non offrire molto valore a lungo termine, e la pesca per loro solito dimostrare il vostro impegno per l'azienda. startuplife è di essere impegnata a scopo Companys, in modo da discutere su elementi superficiali solito vince si apprezzi o punti di popolarità. E non renderlo personale. Il suo non è un buon argomento per negoziare in base alle esigenze personali o familiari. Ne fanno circa il commercio e il valore si mettono. C'è senza dubbio entrare in una start-up è una decisione seria. Ma non entrare in una negoziazione con te stesso. Il pezzo più importante del puzzle è il vostro impegno. Se non avete che, i negoziati una causa persa. Se lo fai, un po 'di dati, la ricerca, e la prioritizzazione va un lungo cammino. E si potrebbe appena uscito sentirsi come youve ha vinto. Foto dei negoziati per gentile concessione di Shutterstock. Susan Strayer LaMotte è il fondatore di exaqueo. una società di consulenza forza lavoro. Lei costruisce le culture, i marchi del datore di lavoro e le strategie di talento per le aziende di avvio e forte crescita e le mostra il valore reale della linea di fondo talento gioca nella crescita dell'azienda. Il giovane imprenditore Consiglio (YEC) è un invito unica organizzazione che comprende i mondi più promettenti giovani imprenditori. In collaborazione con Citi, il YEC ha recentemente lanciato StartupLab. un programma di tutoraggio virtuale gratuito che aiuta milioni di imprenditori avviare e far crescere le imprese tramite video chat dal vivo, esperto di contenuti biblioteca e-mail lezioni. Altro da questo autore incontrare l'autore Susan Strayer LaMotte è il fondatore di exaqueo. una società di consulenza forza lavoro. Lei costruisce le culture, i marchi del datore di lavoro e le strategie di talento per le aziende di avvio e forte crescita e le mostra il valore reale della linea di fondo talento gioca nella crescita dell'azienda. Il giovane imprenditore Consiglio (YEC) è un invito unica organizzazione che comprende i mondi più promettenti giovani imprenditori. In collaborazione con Citi, il YEC ha recentemente lanciato StartupLab. un programma di tutoraggio virtuale gratuito che aiuta milioni di imprenditori avviare e far crescere le imprese tramite video chat dal vivo, esperto di contenuti biblioteca e-mail lezioni. Altro da questo autore Hmmm, sembra you39ve già firmato per questa classe. Mentre you39re qui, si può anche controllare tutte le aziende sorprendenti che stanno assumendo come un matto in questo momento.
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